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    【苏宁】苏宁定义618:J-10%价格战,粉碎一切套路
    发布时间:2020-06-02 21:15

    【苏宁】苏宁定义618:J-10%价格战,粉碎一切套路

    《电鳗财经》文/李笑笑

    进入6月,电商大战全面爆发。2020年互联网零售“三国杀”第一场大战役打响,此次618,苏宁宣布全面对标同行百亿补贴价格的基础上,发布J-10%计划,承诺参补商品再低10% 。

    苏宁搅局618,零售战力值爆表来袭。苏宁618的核心是价格战和服务战的综合演练,供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位协同作战,全线督价,即时调整。而这场战役中,除了价格优势,苏宁的底气来自于其在行业内的全面布局与不懈探索。618大战是下一纪元的开端,苏宁将塑造未来零售终极形态。

    新街口店荣耀归来 618大战前的胜利

    【苏宁】苏宁定义618:J-10%价格战,粉碎一切套路

    “中国零售史,半部看苏宁。”这是中国零售行业的共识,而1999年开业的新街口店被视为苏宁走向全国的起点。这家店面不仅凭借一年十数亿的销售被誉为“中华第一店”,也是认知苏宁的一扇窗。

    新街口店承载的不仅仅是苏宁的形象,更重要的是,苏宁的每一轮进化,都会映射在新街口这家标杆门店上,它的每次盛装归来会都向市场透露出未来一段时间的商业模式及变化,它的每一个动作都将变成一个市场讯号。

    而现阶段,实体商业遭受疫情黑天鹅冲击,在持续的疼痛期中,很多企业把闭店、裁员、减薪作为救命良药。在这样的大背景下,2020年4月初,苏宁新街口店突然宣布将闭店重装开业,这似乎给在黑暗中艰难摸索前行的实体企业和商家,重新点燃起希望。

    《电鳗财经》了解到,4月30日,苏宁新街口云店重装上阵,双线加码,屡刷战绩。截至当晚9点59分,店内实时销量榜定格—“累计销售破2亿”!线下市场复苏迹象明显的同时,苏宁云店小程序、苏宁易购(002024,股吧)APP、社群营销、直播带货拉力明显。

    新街口云店的重装开业,苏宁可谓大秀“肌肉”,在这场演练中苏宁融合了线上引流、订金蓄水、爆款打折、直播带货、即时配送、特色服务等众多打法。以及诸多生态场景的打通,这不仅是苏宁去年发布的场景零售战略的有效落地,更是这家企业长期能力建设的爆发。资源调动的复杂程度和匹配规模,已经堪比一场小型双十一。

    苏宁在618大战前的这场演练中大获成功,让外界看到在扎实的基础之下,在纷纷扬扬的互联网江湖,“围店收割”仍是苏宁的核心商业逻辑,也是最重要的优势之一。

    战力值爆表“茬价”友商 粉碎一切套路

    【苏宁】苏宁定义618:J-10%价格战,粉碎一切套路

    苏宁新街口云店的成功,完整的体现了全场景融合和供应链效率提升。而618作为后疫情时代的第一个全民大促,已经不再是一家平台的简单促销活动,它成为考验电商平台综合实力的节点。

    在初战告捷的气势下,5月25日,苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布现场公开表示,618期间,苏宁将启动“J-10%”省钱计划,直接“茬价”头部单品,针对家电、手机、电脑、超市等品类,比竞争对手百亿补贴商品到手价,至少低10%。

    《电鳗财经》了解到,参加J-10%省钱计划可以说是0门槛,消费者在浏览京东百亿补贴会场内的在售商品后,到苏宁易购找到同款,或者把链接发给苏宁客服核对,在双方商品在售状态下,就能体验苏宁的省钱计划。即使在苏宁平台购买的商品,错过了5月25日-6月20日这个活动期,可以登录苏宁易购APP,在我的易购-客户服务中申请贵就赔服务,苏宁会给符合规则的用户提供贵就赔,及时返还差价券。在苏宁强大的攻势下,5月25日当天,关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍,反映出消费者对价格战的期待。

    而早在2012年苏宁就与友商有过一场“价格战”,最终以双方道歉告终。但如今苏宁不会让双方再度陷入恶性竞争,今年618除价格战之外,还有服务和消费场景的全面挑战。

    今年疫情以来,苏宁通过运营和服务的迭代升级,家乐福的到家业务同比增长412%,线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中,零售云4月新开门店突破410家,即将突破6000家门店的规模。尤其是苏宁南京新街口云店4月30日重装开业,22小时销售突破2亿,其中超过3成来自于线上业务。苏宁将把场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化,更好地服务消费者,赋能合作伙伴。

    苏宁让消费者和合作商户在品质、服务和优惠面前,陆续做出了选择。在实打实的成绩面前,友商的动作理性很多,消费者从中得到了真正的实惠。强大的产业布局与消费者的支持,让苏宁对打赢618这场硬仗底气十足。

    奋斗不息探索不止 塑造未来零售终极形态

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