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    【苏宁】10%”开局 价格战搅翻618 京东如何接招?
    发布时间:2020-06-02 21:19

      围绕着大型电商活动,618一度成为用户心中“补贴节”,随着国内疫情缓解,零售业态也逐步解封,京东推出了百亿补贴项目,而与此同时,苏宁也展开了零售进攻策略。官方发布J-10%计划,5月25日起,只要你在京东购买或浏览京东“百亿补贴“会场上的在售商品,然后选择在苏宁易购(行情002024,诊股)下单同款商品,就能享受比京东到手价优惠10%的价格。活动持续到6月20日,这被外界称为苏宁搅局京东618。

      

    苏宁“J-10%”开局,价格战搅翻618,京东如何接招?

      电商行业之间的补贴战,已经成为业内心照不宣的套路,然而,随着信息的公开透明化,各类品牌厂商实际中间利润已经难有差距,对于电商而言,补贴的费用是在向用户输血,补贴力度的大小,是由平台背后资金层、供应链、上下游管理能力所决定的。

      8年前刘强东微博宣战苏宁,8年后苏宁搅局618。随着人口红利逐渐削减,平台与平台之间的竞争逐渐转移到同类产品存量市场间的竞争,同为零售业态头部平台,苏宁叫板京东,将上演一场零售大战。

      

      搅局京东618,苏宁做好了准备

      电商套路一直被用户所诟病,即便是购物节期间,也常常伴随着营销套路,所谓的拼购、所谓的减价,不过是为了活动营销所做的一次噱头,在线上购物时,对于这种情况已经屡见不鲜了。为了减除用户的心理担忧,苏宁选择在618狂欢节,用最实际的方式介入线上零售战补贴用户,苏宁易购集团副总裁顾伟说,“在百亿补贴的赛道上,我们希望更真诚一点,套路少一点,击穿所谓的超级百亿补贴,欢迎友商来比价。”

      据悉,苏宁在此基础上同步启动了“千百万”爆款计划,备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和 1000万牛肉。

      相比于友商京东而言,苏宁确实有叫板的底气。对于供应商,苏宁通过对用户消费数据的研究,可以进一步向上游供应链去做深度定制,把原本不确定的销售情况,用“云化”大数据变成确定性批量采购,给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品。

      据苏宁官方,618期间,苏宁要在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地。大规模的产业聚集势必降低商品成本,加上苏宁易购线上销售能力,降低流通成本,实现“双降”好货。

      江湖老刘认为,在产品同质化的今天,线上电商平台间的战役,已经转移到中间环节成本的优化以及维护中,大型活动除了保证绝对的流量冲高以外,还得让平台在维持运营的同时,不至于输血过多,背后凭借的是对供应链的优化能力以及对上下游供应商的管理,相比而言,京东在供应链体系多依附自营商店,运营成本高昂,很难在价格上有所让步。

      

      苏宁双端融合态势,补足零售短板

      今年以来,受疫情影响,国内外零售业均受到一定冲击。苏宁通过运营和服务的迭代升级,家乐福的到家业务同比增长412%,线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中,零售云4月新开门店突破410家,即将突破6000家门店的规模。

      当用户需要线下体验时,苏宁有众多的零售业态场景,有苏宁小店、家乐福一众在消费者身边的社区基建,业务覆盖52个城市,3公里范围内最快25分钟送达,3-10公里实现一日三送。当需要线上消费时,我们又能将门店作为直播内容中的重要一环,增加场景展示,丰富用户感官,同时又能节省运营成本,让利更多补贴,在线上实现新的人货场共融。相较而言,京东在线下零售店部署缺乏,以线下京东便利店作为连接点显得支撑力不足。

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